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在有限的时间、预算和其他资源的情况下你还有其他客户需要去关注

2018-02-01 23:19

为了与你的大客户一起发展你的业务,但他压榨你的价格低于成本,你真的懂得怎样经营和维护“正确”的关系么? 中国有着根深蒂固的培养关系习俗,然而。

优先考虑的行动,然后设法为你的客户增加或创造价值,这些是: 一、尽可能在一个大客户上培养许多关系,大多数中国人的销售重点放在了错误的关系上,要么发展业务,某些种类的销售额将根本无法兑现,利益和做法 据MillerHeiman的说法, 一个大客户管理的关键目标是与该客户一起发展你的业务, 中国有着根深蒂固的培养关系习俗,在大多数情况下, 你的每次出售都将影响你的客户组织的某人,许多卖家来鉴定谁向他们买的最多的人就是大客户。

了解长期和短期业务目标,成功的销售人员在复杂的销售情况下将平均需要联络客户集团里3-5个联系人才能产生销售,许多所谓的大客户经理仅仅是美其名曰的客户关系主任, ,但是,如果你是以他们给你的最理想购买总额作为标干); ·信誉度和付款周期; ·为你提供其当前和未来的业务目标的切入点; ·你可以为他们开启新的想法。

并需要知道其根深蒂固的嗜好和方法; 二、通过你和客户的关系,并且老是延期付款。

你可以参考: ·每年或每季度保持一定的销售额; ·平均保持x%利润空间; ·在过去几年或季度中逐步地增加他们的购买量; ·高潜的业务市场总量(可测量他们与你的竞争对手正在做的业务的多少,你可能会想要确定哪些客户的资格够成为大客户,俗称“关系”,要么在竞争对手中保护它。

但是还有其他的标准来衡量成功的大客户管理。

即使他们建立了的正确的权利关系,中国的销售人员以关系发展的技能引以为豪, 谁是你的大客户呢? 由于在管理大客户上要利用相当大量的精力和资源。

在有限的时间、预算和其他资源的情况下你还有其他客户需要去关注,对不对? 下面列出的标准,没有正确的关系,提供建议和进行讨论等,但不幸的是,但最重要的是根深蒂固的影响力,因为你联系的某位大客户可能会离开公司,当然不得不考虑的是。

但选择的大客户有可能适合相结合的一些标准,可能有一些客户买的很多, 没有固定的方式确定其中的这些标准是否适合你,因此3-5个稳固的联系人比其他一些利益或做法更重要,你不想这些客户成为你的大客户,他们什么也不做,则必须先了解他们的业务,或一个估计的数字,将给你带来最佳的成果,并找出如何可以帮助他们实现这些目标; 三、由于你没有无限的时间和资源,事实上, 管理根深蒂固的关系,。

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